Forecast là gì? 3 phương pháp dự báo trong kinh doanh
Forecast là thuật ngữ được sử dụng cực kỳ phổ biến trong lĩnh vực kinh doanh, nhằm đưa ra những dự báo kịp thời để doanh nghiệp có các chủ trương, chiến lược kinh doanh phù hợp. Vậy Forecast là gì?3 phương pháp dự báo trong kinh doanh cụ thể là gì? Theo dõi bài viết sau đây để được giải đáp chi tiết nhé!
Tóm tắt
Tìm hiểu Forecast là gì?
Forecast là quá trình sử dụng những thông tin cũng như dữ liệu có sẵn trong quá khứ hoặc hiện tại nhằm đưa ra những dự báo về các xu hướng, sự việc có thể xảy ra trong tương lai. Forecast cực kỳ quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Nhờ yếu tố này, doanh nghiệp có thể phân bổ nguồn lực, tài chính hiệu quả cho kỳ tiếp theo. Người trực tiếp chịu trách nhiệm đưa ra dự báo này đó chính là chủ sở hữu doanh nghiệp hoặc giám đốc điều hành.
Vai trò của Forecast
Cùng với việc phân tích Forecast là gì thì chúng ta sẽ cùng đi tìm hiểu vai trò cụ thể của Forecast. Với những doanh nghiệp nào đầu tư và tập trung phát triển trong lĩnh vực quảng cáo sản phẩm thì forecast đóng vai trò cực kỳ quan trọng, giúp cho các nguồn lực được phân bổ sao cho hợp lý nhất. Nhìn chung khi tìm hiểu về vai trò của Forecast trong kinh doanh là gì thì sẽ có 3 vai trò chính:
Giúp doanh nghiệp phân bố nguồn lực hiệu quả
Forecast giúp cho doanh nghiệp biết được họ nên tạo ra bao nhiêu doanh số bán hàng trong một khoảng thời gian nhất định. Yếu tố này nhằm đảm bảo cho quá trình kinh doanh được ổn định và đáp ứng được mong muốn của khách hàng về số lượng cũng như chất lượng sản phẩm.
Nếu như doanh nghiệp của bạn kinh doanh thiết bị thì việc dự báo chính xác là điều kiện quan trọng giúp xác định rõ số lượng sản phẩm có thể sẽ bán ra trên thị trường. Điều này cũng giúp cho doanh nghiệp tránh được tình trạng hàng tồn kho kéo dài.
Còn đối với các doanh nghiệp nào kinh doanh dịch vụ thì việc forecast sẽ là yếu tố quan trọng nhằm đảm bảo số lượng nhân viên cần thiết cung cấp các dịch vụ cho khách hàng.
Giúp cho quá trình sử dụng ngân sách hiệu quả
Những dự báo chính xác về tiếp thị và bán hàng sẽ giúp cho doanh nghiệp sẽ có thể nắm được tình hình tăng trưởng của doanh số bán hàng trong một khoảng thời gian nhất định. Nhờ vậy, mỗi công ty, doanh nghiệp có thể nắm được mức chi ngân sách cũng như dòng tiền hợp lý và hiệu quả nhất.
Xem thêm: Hợp đồng BCC là gì? Đặc điểm của hợp đồng hợp tác kinh doanh
Giúp doanh nghiệp nắm bắt được nhiều dự án kinh doanh
Tại sao forecast lại quan trọng đến vậy? Lý do là nhờ yếu tố này mà các doanh nghiệp có thể quảng bá sản phẩm cho khách hàng mới khách hàng hiện tại nhanh nhất. Từ đây, doanh nghiệp hoàn toàn có thể xác định được giá trị lâu dài của khách hàng hiệu quả nhằm đo lường lợi tức đầu tư tiếp thị.
3 phương pháp dự báo trong kinh doanh
Dự đoán định tính
Một trong những phương pháp dự báo trong kinh doanh cực kỳ phổ biến hiện nay đó là dự đoán định tính. Phương pháp này được kết hợp từ nhiều yếu tố khác nhau như kinh nghiệm, sự nhanh nhạy cũng như trực giác nhạy bén của các nhà quản trị. Điều này nhằm dự đoán được tương lai khi dữ liệu ở thời điểm hiện tại không rõ ràng.
Trong trường hợp không có dữ liệu thì các doanh nghiệp có thể áp dụng dự báo định tính nhằm đánh giá mức độ tăng trưởng của thị trường mục tiêu.
Dự báo Causal modeling
Đây là phương pháp dự báo khá phức tạp hiện nay. Nó nghiên cứu hết tất cả những yếu tố ảnh hưởng đến kết quả cuối cùng của doanh nghiệp. Bên cạnh đó, mô hình này đang không ngừng được cải tiến khi nhiều doanh nghiệp đang có kế hoạch xây dựng mô hình dự báo chính xác.
Dự đoán định lượng
Nếu như doanh nghiệp có đầy đủ các dữ liệu thì có thể sử dụng phương pháp dự báo định lượng. Khi dự báo bán hàng và tiếp thị thì các công ty đều sử dụng phễu bán hàng nhằm theo dõi sát sao các chỉ số. Nhờ vậy, doanh nghiệp mới có thể xây dựng được mô hình dự báo dựa trên chỉ số ở từng giai đoạn bán hàng cụ thể.
Xem thêm: Tháp nhu cầu Maslow là gì? Ứng dụng của Tháp nhu cầu Maslow
Các thuật ngữ liên quan đến Forecast
Weather forecast là gì?
Weather Forecast chính là dự báo thời tiết, nhằm dự đoán khả năng thay đổi trạng thái thời tiết tại một thời điểm như mưa hay nắng, lạnh hay nóng, khô ráo hay nồm ẩm,…
Sales forecast là gì?
Sales Forecast tiếng Anh nghĩa là gì? Đó là dự báo bán hàng, đưa ra những ước tính về doanh số bán hàng trong một khoảng thời gian nhất định. Số lượng dự báo đã được ước tính trong một khoảng thời gian nhất định, có thể là một tháng, một quý hay một năm. Ngoài ra, dự bào này cũng đã được phê duyệt rõ.
Vừa rồi, chúng tôi đã giải đáp cho quý bạn đọc thắc mắc Forecast là gì, các phương pháp dự báo trong kinh doanh đầy đủ và chi tiết nhất. Để cập nhật thêm nhiều thông tin hữu ích và mới nhất, mời bạn truy cập vào maynenkhikhongdau.net khám phá nhé!