POSM là gì? Những loại POSM phổ biến hiện nay?

Cụm từ POSM được nhắc nhiều trong lĩnh vực Marketing với vai trò thúc đẩy sự nhận diện và làm nổi bật thương hiệu. Vậy thực chất POSM là gì? POSM bao gồm những gì? Mời các bạn tìm hiểu ngay trong bài viết này của maynenkhikhongdau.net nhé!

POSM là gì? POSM là viết tắt của từ gì?

POSM là một thuật ngữ trong chuyên ngành Marketing với cách viết đầy đủ là “Point of sales material”, tạm dịch là các vật dụng thiết kế tại điểm bán. 

Hiểu đơn giản, POSM là tập hợp tất cả những đồ dùng, vật dụng hỗ trợ cho công việc bán hàng tại các điểm bán lẻ, khu trưng bày tại các triển lãm, hội chợ, siêu thị, cửa hàng tiện lợi,… giúp tăng độ nhận diện thương hiệu. 

POSM được nhắc đến nhiều nhất trong ngành hàng tiêu dùng nhanh – nơi mà quyết định tiêu dùng của người dễ dàng bị chi phối bởi những yếu tố xung quanh. Vì vậy, hầu hết các doanh nghiệp đều rất chú trọng đầu tư vào công tác thiết kế cho mỗi vật dụng trưng bày. 

Vai trò của POSM marketing là gì?

POSM là một phần đặc biệt quan trọng trong chiến lược truyền thông của doanh nghiệp. Trưng bày POSM sẽ mang lại rất nhiều lợi ích cho thương hiệu như:

• Tăng độ nhận diện thương hiệu, gây ấn tượng về sự tin cậy và chuyên nghiệp của thương hiệu đối với khách hàng. 
• POSM được thiết kế đẹp mắt với đầy đủ thông tin sẽ tác động trực tiếp đến hành vi tiêu dùng của khách hàng, góp phần tăng doanh thu cho doanh nghiệp. 
• Truyền đạt trọn vẹn những thông điệp ý nghĩa mà doanh nghiệp muốn gửi gắm đến khách hàng. Từ đó khiến cho hình ảnh thương hiệu ghi dấu ấn sâu hơn trong tâm trí khách hàng. 
• Là phương tiện truyền thông giúp doanh nghiệp quảng bá sản phẩm/ dịch vụ rẻ hơn so với các phương tiện quảng cáo khác. 

Xem thêm: Trademark là gì? Dấu hiệu nhận biết sản phẩm đăng ký Trademark

Các định dạng của POSM

Chắc hẳn với những chia sẻ trên bạn đã hiểu rõ khái niệm và tầm quan trọng của POSM là gì rồi phải không? Tuy nhiên, để các bạn hiểu rõ hơn về POSM, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu định dạng của chúng. 

POSM tồn tại dưới 2 định dạng, được nhìn nhận dưới góc độ của bên bán và bên mua. Cụ thể như sau:

• POS (Point of sale): Chỉ các vật dụng được trưng bày tại tất cả các nơi “gặp mặt” của khách hàng và thương hiệu để người bán tiếp thị, giới thiệu và thuyết phục khách hàng mua hàng.
• POP (Point of purchase): Có nghĩa là địa điểm mua hàng, là điểm thiết kế để người có nhu cầu đến mua hàng.

Xem thêm: Forecast là gì? 3 phương pháp dự báo trong kinh doanh

Các loại POSM bao gồm những gì?

Các vật dụng POSM marketing rất đa dạng và phong phú. Dưới đây, maynenkhikhongdau.net đã liệt kê các loại POSM phổ biến nhất, gồm có:

• Poster: Đây là các ấn phẩm truyền thông được thể hiện qua các hình ảnh đồ họa. Poster được dùng để dán ở tường, cửa sổ,… hay bất kỳ vị trí thuận lợi nào để khách hàng có thể nhìn thấy và dễ đọc nhất.

• Leaflet: Được thiết kế có hình thức khá giống tờ rơi hay brochure nhưng bắt mắt hơn. Chúng thường được in trong khổ A4 hoặc A5 để thuận tiện cho người dùng cầm nắm. Nội dung in trên leaflet thường là nội dung giới thiệu, hướng dẫn sử dụng, các khuyến mại,… của doanh nghiệp.

• Standee: Được thiết kế với kích thước nhỏ gọn và có giá đỡ, linh hoạt thay ảnh mà không cần thay giá đỡ nên tiết kiệm chi phí. Standee xuất hiện nhiều tại các cửa hàng tiện lợi, hội chợ hay triển lãm tiêu dùng.

• Sticker: Là các nhãn dán, hình ảnh minh họa được dán lên sản phẩm hoặc kệ hàng. Sticker thường là những hình ảnh dễ thương, vui nhộn và được thiết kế với kích thước nhỏ.

Xem thêm: Warehouse là gì? Chức năng và vai trò của Warehouse

• Booth: Là khoảng không gian được dùng để trưng bày, quảng bá sản phẩm. Có khoảng 2 – 5 nhân viên hỗ trợ tại booth để mời khách hàng dùng thử sản phẩm. Booth thường được đặt ở những nơi có đông người qua lại như công viên, trường học,…

• Divider: Chúng ta thường gặp dạng POSM này rất nhiều trong siêu thị. Divider được đặt trên các kệ chính và dùng để chia kệ sản phẩm.

• Wobbler: Được thiết kế khá giống với sticker nhưng có kích thước lớn hơn. Nội dung in trên Wobbler thường là giá, các chương trình khuyến mại. Chúng được treo tại các kệ hàng chính trong cửa hàng tiện lợi, siêu thị,…

Xem thêm: SOP là gì? Tìm hiểu quy trình thao tác chuẩn SOP

• Tester: Có nghĩa là mẫu dùng thử. Hình thức này được áp dụng nhiều ở các dòng sản phẩm như nước hoa, nước xả vải, son,…

• Gondola end (GE): Thường được đặt ở 2 đầu kệ hàng để làm nổi bật sản phẩm (sản phẩm mới), quảng bá thương hiệu, thu hút sự chú ý của khách hàng.

• Check out counter (COC): Đây là các giá, kệ hàng để sản phẩm gần quầy thanh toán trong siêu thị, cửa hàng tiện lợi. COC được dùng để trưng bày các sản phẩm như bàn chải, pin, kẹo cao su, đồ dùng nhạy cảm (bao cao su,..)…

• Display island: Là các đảo trưng bày sản phẩm được đặt ở chính giữa siêu thị để làm nổi bật sản phẩm. Display island được xếp với số lượng hàng lớn với hình dạng sáng tạo và bắt mắt.

• Dangler: Là những sản phẩm được thiết kế và treo trên trần tại các trung tâm thương mại, siêu thị,… Nội dung thể hiện trên dangler thường là hình ảnh sản phẩm, các tính năng nổi bật, thông tin khuyến mại,…

Lưu ý trong thiết kế POSM là gì?

Để POSM marketing đạt hiệu quả tốt nhất, ngoài việc hiểu rõ POSM là gì thì bạn cần phải lưu ý một vấn đề sau khi thiết kế:

• Ý tưởng thiết kế luôn gắn liền và phải làm nổi bật thương hiệu. 
• Truyền tải thông điệp ngắn gọn, ý nghĩa và thu hút người xem ngay trong lần đầu tiên. 
• Sử dụng các màu sắc đồng điệu với thương hiệu để tăng độ nhận diện. 
• Bổ sung thêm các mã QR để khách hàng có thể tìm kiếm thông tin hoặc đánh giá sản phẩm để hãng cải thiện cho các chiến dịch sau. 
• Bố cục thiết kế hợp lý, tạo sự mới mẻ và hấp dẫn cho khách hàng. 

Trên đây là bài viết chia sẻ POSM là gì và các loại POSM phổ biến. Mong rằng qua bài viết này sẽ mang đến cho bạn đọc nhiều kiến thức Marketing hữu ích và vận dụng chúng vào các chiến dịch quảng bá thương hiệu tốt nhất!